La internacionalización de las empresas es uno de los
principales soportes de la economía española; al menos así se asume en la Comunitat Valenciana, que cuenta con un
tejido empresarial integrado por empresas que están situando los valores de exportación
de la Comunitat en niveles históricos con más de 23.000 millones de euros.
Entre estas empresas se encuentra Sistemas Genómicos, una empresa líder mundial en el ámbito del
diagnóstico genético y que ahora, gracias al apoyo de IVACE Internacional
(Instituto Valenciano de Competitividad
Empresarial), está abriendo fronteras en
países como Estados Unidos o Canadá.
“Sistemas Genómicos ha logrado, en su corta trayectoria, convertirse en la primera empresa española y una de las
primeras de Europa especializada en la secuenciación de ADN”, según lo
reconoce el
director general de IVACE, Joaquín Ríos, quien apunta que “es un ejemplo
de empresa con un enorme potencial, con un plan de negocio bien estructurado y
con una apuesta constante por la innovación, la investigación y
la internacionalización que aporta valor a la marca Comunitat
Valenciana”; sin duda, concluye, “es una muestra
del buen hacer de nuestro tejido empresarial”.
Respaldo de IVACE
Por eso,
desde IVACE se ofrece un decidido apoyo a Sistemas Genómicos, “poniendo a su
disposición cuantos servicios y apoyos necesiten en el desarrollo de su
proyecto empresarial”, afirma Joaquín Ríos. Para el director, “la
internacionalización es fundamental para garantizar un modelo de negocio a
medio y largo plazo y, sin duda, la
apuesta de Sistemas Genómicos por los mercados exteriores la sitúa como una
empresa global, muy competitiva, con capacidad de convertirse en líder de su
sector en diversos mercados”.
Y es que la
actual crisis económica ha puesto en evidencia la importancia de la internacionalización como instrumento indispensable
para el crecimiento estable, sostenido y a largo plazo de las empresas,
sectores y territorios.
El sector
exterior, en este contexto, se ha consolidado como una de las claves para
lograr la recuperación económica y la creación de empleo. De ahí que, explica
Joaquín Ríos, “para el Consell es una
prioridad mantener y aumentar el apoyo a la internacionalización de las
empresas valencianas”.
Este apoyo
se realiza a través del área Internacional de IVACE que acaba de poner en marcha el Plan de Acción Comercial
Exterior 2014-2016 y que define las líneas de actuación del Consell para
lograr la internacionalización y la competitividad exterior de la Comunitat
Valenciana.
Sistemas
Genómicos y el ejemplo de Canadá
Una de las
historias más recientes de éxito de la
internacionalización de empresas valencianas, con el apoyo de IVACE, ha sido la
de Sistemas Genómicos en Canadá. Como destaca Lorena Saus, Directora
General de Sistemas Genómicos (SG), “apostamos por abrir la filial canadiense, 100% capital valenciano, con el fin de
estar más cerca de los clientes canadienses que ya teníamos”. En esta aventura se
ha contado con el soporte de IVACE, “que nos ha apoyado continuamente y ha
creído en nosotros desde el principio”, destaca.
Actualmente, la facturación de Canadá representa un 10%
del negocio de SG, con un ritmo de crecimiento muy considerable. El mercado
canadiense está muy acostumbrado a la externalización de servicios, por lo que
“no ha sido especialmente complicado hacer que confiaran en nosotros, sobre
todo porque valoran nuestra capacidad
para analizar un mayor número de genes por prueba de diagnóstico y la
información que les ofrecemos para su uso clínico”, reconoce Lorena Saus. A
pesar de ser un mercado muy competitivo, donde se concitan las mejores empresas
a nivel internacional, “Sistemas
Genómicos se mantiene como referente para analizar genes y ofrecer un
diagnóstico certero”, añade.
La delegación de
SG en Canadá se ubica en Toronto,
principalmente por su centralidad respecto Norteamérica y la facilidad de
conexiones aéreas con el resto de ciudades. Desde su apertura, en 2013,
fundamentalmente se han realizado tareas
de carácter comercial (presentación a clientes, estudio de sus necesidades
analíticas, propuesta de soluciones) y
también de apoyo a la investigación. Como destaca el Gerente de SG en
Canadá, David García, “ofrecemos nuestras plataformas tecnológicas y
experiencia, particularmente en la secuenciación masiva de genomas y en la
integración e interpretación de datos biológicos de alta complejidad”.
El cliente de Estados Unidos y Canadá se caracteriza por estar muy
bien formado técnicamente y ser muy exigente en cuanto a las características de los análisis, siendo habitual que
realicen numerosas consultas técnicas de gran detalle antes de decidir utilizar
el servicio. Además, el servicio
post-venta debe ser muy ágil. Sin embargo, además de ser riguroso, es un cliente muy colaborador, que a menudo se implica en la interpretación
de resultados complejos.
La
existencia de esta delegación conlleva
importantes consecuencias cualitativas y cuantitativas para Sistemas Genómicos.
Según reconoce este experto, “estamos
demostrando que podemos competir con las
mejores empresas del mundo en su propio mercado y, además, entrar en EE.UU.
y Canadá supone abordar un mercado tan
grande como Europa Occidental en términos de población”.
--Rasgos diferenciales
En este mercado, la
competencia son los grandes laboratorios industriales de Estados Unidos. Pero
se detectan diferencias significativas favorables a la empresa valenciana.
Para el gerente de SG en
Canadá, “el cuidado exhaustivo que
ponemos en la interpretación de los resultados, que a veces entraña gran
dificultad técnica, es un aspecto diferencial”. Esto está facilitado por la
vasta experiencia del equipo de genetistas de Sistemas Genómicos, al ser una de
las primeras empresas del mundo en ofrecer diagnóstico genético con
secuenciación de nueva generación.
Finalmente, la actividad
científica paralela a la provisión de servicios nos permite estar continuamente
en la frontera que separa a los tests de diagnóstico de los test de
investigación. Por ejemplo, como detalla el responsable de SG en Canadá,
“si es necesario somos capaces de secuenciar todos los genes de un paciente
tanto con fines médicos (diagnóstico) como fines de investigación. Estas pruebas son espectacularmente
complejas, pues equivalen a buscar una sola falta de ortografía en una
biblioteca de 130 libros, pero tienen una demanda creciente”.
--Diversificación del mercado y apoyados
en la biotecnología
Sin perder
de vista la importancia de seguir incrementando las relaciones comerciales con
Europa, desde la Comunitat Valenciana se
hace una apuesta clara por fortalecer sus relaciones comerciales en otros
mercados con enorme potencial de crecimiento, como Canadá o Estados Unidos.
Uno de los ámbitos donde mayores esfuerzos se
están haciendo es en el sector biotecnológico. Actualmente España se
encuentra entre los primeros países de biotecnología en todo el mundo, según
los últimos datos de la OCDE: 5 º Clasificado en Europa y 9º en todo el mundo,
con aproximadamente 660 empresas biotecnológicas y más de 3.000 empresas que
utilizan procesos de biotecnología, más de 200.000 empleados. En concreto, como
subraya el Director General del IVACE, “la
Comunitat Valenciana es la 5ª región española con mayor densidad de empresas
del sector y concentra un 8% de las empresas dedicadas exclusivamente a
biotecnología”.
Las ventas al exterior de la Comunitat
Valenciana han crecido con fuerte dinamismo por el mayor peso
relativo de sus exportaciones hacia las economías BRICS y Next-11, destacando
principalmente la positiva evolución de
los países de Asia Oriental hacia donde se han incrementado las exportaciones
un 34%. Como ejemplo, destacan espectaculares crecimientos en países
emergentes como Corea del Sur (+285%), Malasia (75%), Filipinas (59%), Turquía
(25%), Marruecos (20%) o Nigeria (16%).
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